6 nhân tố quan trọng quyết định sự thành bại của nhà môi giới BĐS

 Trong kinh doanh nhà đất, một người có nhiều tiền chưa hẳn đã mang lại thành công trong các dự án nhà đất, đó chỉ là một điều kiện cần nhưng chưa đủ. Ngoài ra còn có những yếu tố khác tác động cả trực tiếp lẫn gián tiếp sự thành công của bạn. Sau đây là những yếu tố cơ bản và cần thiết của một nhà môi giới tiến đến thành công:

1. Thương hiệu

Khách hàng là người thẩm định, quyết định sự thành công của dự án. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đã được khẳng định bởi thương hiệu của họ, thì việc bán sản phẩm dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp không có thương hiệu.

Khi không có thương hiệu, doanh nghiệp sẽ phải mất nhiều thời gian, nỗ lực và tiền bạc thuyết phục khách hàng khi họ giới thiệu một sản phẩm hay dịch vụ chất lượng cao. Điều này có nghĩa là làm tăng chi phí cho nhân sự, thời gian bán hàng lâu hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một khoảng hời gian dài.

2. Vốn, năng lực tài chính

Hoạt động kinh doanh nhà đất ngày càng trở nên khó khăn, bởi đây là lĩnh vực kinh doanh có tỷ suất sinh lợi cao hơn lĩnh vực khác, ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này.

Kinh doanh nhà đất yêu cầu có vốn đầu tư lớn, thời gian đầu tư dài. Những doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì khả năng cạnh tranh cao. Nhất là trong bối cảnh lãi suất ngân hàng và tín dụng thắt chặt đối với cho vay nhà đất.

3. Quỹ đất sạch lớn

Đất sạch là đất đã được bồi thường giải phóng mặt bằng theo quy định của pháp luật. Theo Nghị định số 69/2009/NĐ-CP của Chính phủ quy định bổ sung về quy hoạch sử dụng đất, giá đất, thu hồi đất, bồi thường, hỗ trợ và tái định cư, thì giá bồi thường đất nông nghiệp bị giải toả làm dự án đã tăng lên gấp rưỡi so với trước.

Doanh nghiệp nhà đất có quỹ đất sạch lớn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn các doanh nghiệp khác bởi: giá trị tài sản tăng, chi phí đầu vào thấp hơn doanh nghiệp khác, nhiều lợi thế trong việc phải giảm giá bán sản phẩm.
Ở đây, có thể nói đến dịch vụ chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bán hàng. Những dự án có hình thức bán hàng hấp dẫn, thủ tục giấy tờ nhanh gọn, dịch vụ an ninh, môi trường tốt sẽ có nhiều lợi thế.
Ở đây, có thể nói đến dịch vụ chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bán hàng. Những dự án có hình thức bán hàng hấp dẫn, thủ tục giấy tờ nhanh gọn, dịch vụ an ninh, môi trường tốt sẽ có nhiều lợi thế.

4. Có nhiều mối quan hệ thân thiết

Mối quan hệ ở đây bao gồm các mối quan hệ với khách hàng, với tổ chức tín dụng, với đối tác kinh doanh cũng như cơ quan chức năng. Các mối quan hệ này được xây dựng trên cơ sở uy tín của doanh nghiệp. Khi đã khẳng định được uy tín, việc xin cấp phép dự án, huy động vốn, bán sản phẩm cũng dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp khác.

5. Nhân lực và kinh nghiệm kinh doanh

Nguồn nhân lực ngành nhà đất hiện nay vẫn trong tình trạng thiếu về chất lượng nhân lực và yếu vì chưa có kiến thức một cách hệ thống. Đặc biệt, thiếu nhân lực có chất lượng ở một số lĩnh vực như thiết kế, thi công, quản lý vận hành, tiếp thị tới các khách hàng quốc tế đối với các công trình BĐS lớn.

Những doanh nghiệp có đội ngũ ngân lực chất lượng cao, phong cách làm việc chuyên nghiệp, phù hợp với thông lệ quốc tế sẽ có lợi thế lớn. Do đánh giá đúng được xu thế thị trường, thu hút được đông đảo khách hàng.

6. Chất lượng phục vụ

Khi nguồn cung sản phẩm nhiều hơn, người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn, trong khi chất lượng sản phẩm và giá thành tương đương thì chất lượng phục vụ đóng vai trò rất lớn trong kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.

 Trên đây là những điều cơ bản góp phần vào sự thành công của nhà đầu tư bất động sản, nếu bạn có đam mê làm giàu thì hãy thực hiện ngay từ hôm nay, và bắt đầu từ những gì bạn đang có