Bí mật của sự may mắn

Ở Việt Nam, có rất nhiều nhà kinh doanh trẻ đã thực sự thành công trên con đường làm giàu của mình nhờ kinh doanh Bất động sản. Sau đây xin giới thiệu với mọi người một doanh nhân trẻ tuổi chia sẻ những kinh nghiệm thực tế của mình trong kinh doanh nhé

Đầu năm nay 2013, theo thống kê của các sàn bất động sản ở Hà Nội phân khúc chung cư sắp bàn giao nhà có vị trí gần trung tâm là giao dịch nhiều nhất. Tuy nhiên người mua cũng không có nhiều sự lựa chọn các căn hộ đáp ứng đủ yêu cầu như:

- Phân khúc giá phù hợp khả năng chi trả: Từ 1,2 – 1,5 tỷ; Từ 2,2 đến 3,2 tỷ

- Diện tích và thiết kế vừa đủ cho công năng sử dụng: Căn hộ không quá to nhưng thiết kế hợp lý, có số phòng ngủ, phòng wc đủ cho nhu cầu của gia đình.

- Vị trí trung tâm: Khu vực Cầu Giấy, Mỹ Đình, Hoàng Quốc Việt …

- Giá dịch vụ rẻ.

Trong khi nguồn cung phù hợp chưa có nhiều mà thông tin môi giới lại có nhiều nên người môi giới rất cần sự độc đáo để thành công.

Do khách hàng có nhiều cách tiếp cận thông tin dự án và có nhu cầu mua để ở ngay nên họ thường chọn lựa khá kỹ đồng thời tìm hiểu qua nhiều người môi giới để sớm có được căn hộ đáp ứng nhu cầu thực sự. Đó cũng là một thách thức đối với những người trong nghề. Bởi không ít trường hợp những người làm trong cùng sàn với nhau đều được khách hàng hỏi thông tin.

Đầu tháng 3 này, Huế đã để lỡ mất một hợp đồng và điều này khiến Huế hơi buồn nhưng đằng sau đó là một bài học thật ý nghĩa.

Có một khách hàng muốn mua Chung cư Vinaconex 7 ở 34 Cầu Diễn. Sau khi Huế tư vấn và Anh đã tương đối chốt, hẹn hôm sau đặt cọc. Ngày hôm sau Huế gọi điện lại thì Anh đã báo bận. Qua ngày thứ 2, Anh gọi điện lại và nói là có người em sẽ lo cho anh việc mua bán ở dự án này và không mua qua Huế nữa. Vài hôm sau, Huế biết là Anh đã mua nhưng vẫn là căn mà Huế báo và do một bạn ở cùng sàn với Huế giao dịch thành công.

Lúc này, một cảm xúc hoàn toàn tự nhiên là Huế cảm thấy buồn vì đã không phải là người bán căn hộ đó cho Anh. Có phải là Huế đã không may mắn lần này?

Nếu đã đọc đến đây, xin mời bạn đọc tiếp …..

Một tuần sau, tức là đến khi Huế đang ngồi viết bài này, có liên tiếp 3 giao dịch nữa cũng ở trong trường hợp: Khách hàng cùng lúc tìm đến sự tư vấn của nhiều hơn 1 môi giới cho cùng một bất động sản. Nguồn hàng thì có 1 và như vậy là “trùng khách” như cách nói trong nghề. Nhưng cả 3 lần này người môi giới thực hiện hợp đồng là Huế. Lần này may mắn đã mỉm cười ?

May mắn là có, nhưng không phải là yếu tố quyết định. Vì sau việc bị trượt giao dịch đầu tiên, Huế đã nhớ lại một câu chuyện tâm đắc của một người anh đã rất thành công trong bất động sản. Người cách đây 8 năm đã dám từ bỏ nghề bác sĩ đa khoa ở bệnh viện Bạch Mai để về đi bán ốc buổi tối còn ban ngay đi làm bất động sản và đến nay anh đã có 50 triệu đô và nhiều hơn nữa.

Bí mật của sự may mắn hay sức mạnh của sự tập trung

Người cha chăm chỉ, yêu lao động và được cả xã hội công nhận về thành công trong lĩnh vực trồng hoa. Còn người con có rất nhiều tài. Anh lớn lên trong vòng tay yêu thương và đầy đủ vật chất mà người cha ban cho. Anh đã học được nhiều nghề, làm được nhiều điều hay. Nhưng ở tuổi 35, anh vẫn là một người vô danh trong xã hội.

Anh luôn suy nghĩ về điều này, vẫn không thể hiểu tại sao mình làm nhiều điều hay mà đến giờ vẫn là người vô danh.

Người cha hiểu ý, liền đưa anh đến vườn hoa mà ông chuẩn bị thu hoạch. Ông chỉ vào cây bông hồng to nhất, đẹp nhất và rực rỡ nhất nằm giữa vườn cho cậu con trai và hỏi:

- Con có biết tại sao cây bông hồng kia lại to và đẹp rực rỡ hơn các cây khác không?

- Có phải vì cha mua giống mới không?

- Không phải, người cha đáp, tất cả đều chung một giống hoa con ạ.

- Thế có phải cha tưới cho nó nhiều nước và bón cho nó nhiều chất dinh dưỡng hơn không?

- Cũng không phải. Điều kiện chăm sóc và môi trường sinh trưởng của chúng đều như nhau.

- Vậy thì chắc là đất ở chỗ đó tốt hơn?

- Con lại sai nữa rồi. Đất cũng giống nhau.

Người con không biết trả lời sao nữa. Anh nghĩ mãi nhưng vẫn không thể giải thích nổi.

Lúc này, người cha mới ôn tồn bảo:

- Con có nhận thấy cây bông hồng này ít lá và ít nụ không?

- À đúng rồi. Nhưng có nghĩa là gì hả cha?

- Trong khu vườn này, chỉ duy nhất có cây bông này là ta thường xuyên nhìn tới. Khi thấy nhiều lá mọc quanh nó, ta tỉa bớt. Khi thấy nó có nhiều chồi, nhiều nụ đâm ra, ta cũng tỉa bớt.

Người con có vẻ hiểu ra điều gì đó, gật đầu liên tục. Người cha tiếp lời:

- Tất cả các cây hồng đều có điều kiện sống như nhau, nhưng cây này lại được đặc ân của ta là tỉa bớt cành, nụ và lá nên chất dinh dưỡng sẽ tập trung vào bông hoa, không bị phân tán đi nơi khác. Chính vì thế nó to hơn, đẹp hơn và rực rỡ hơn.

Trầm ngâm một lúc, ông lại tiếp:

- Cũng như con, tuy con rất giỏi, rất nhiều tài, làm được rất nhiều việc nhưng vẫn giống như những người khác vì con thiếu tập trung, bị phân tán năng lượng và thời gian vào quá nhiều thứ. Con cần phải xác định mình sẽ trở thành người như thế nào trong 5 năm tới. Con đam mê gì nhất, điều gì khiến cho con trăn trở nhất, điều gì khiến con có thể sống chết với nó, không quản khó khăn? Lúc đó con sẽ là người thành công, con trai ạ.

Lúc này, người con đã hiểu ra vấn đề. Anh khóc rồi quỳ xuống hôn vào tay người cha và cảm ơn ông về câu chuyện đã giúp anh nhìn nhận cuộc đời tốt hơn.

Vậy đấy các bạn ạ. Ai cũng có nhiều mối quan tâm, nhiều sự lựa chọn trong cuộc sống và sự nghiệp. Nhưng nếu không biết cách bỏ bớt để tập trung cho điều mình mong muốn thì mãi mãi vẫn sẽ là người vô danh.

Qua những tâm sự chân thành của nữ doanh nhân này, hi vọng các bạn trẻ khi kinh doanh cần phải táo bạo đừng quá rụt rè, có những cơ hội những vận may đang đón chờ bạn ở phía trước.