Chớp lấy thời cơ, nắm bắt cơ hội kinh doanh

Trong cái khó mới ló cái khôn, đó là câu nói mà từ ngàn đời nay ông cha ta vẫn hay truyền miệng. Và trong thời kỳ khó khăn của nền kinh tế thì điều đó lại thực sự có ý nghĩa. Trong khi một số doanh nghiệp gặp cả mớ rắc rối thì có những doanh nghiệp lại lấy đó làm thời điểm để cơ cấu lại hệ thống kinh doanh, chỉnh chu lại tình hình hoạt động của doanh nghiệp để thay đổi tình hình hoạt động của công ty.

Thời điểm để tái cấu trúc và đột phá

Thị trường kinh doanh vàng đang trong giai đoạn ảm đạm, Công ty Vàng bạc đá quí Phú Nhuận (PNJ) không vì thế chùn bước, ngược lại liên tục thực hiện các hoạt động cơ cấu tổ chức công ty, như bổ nhiệm phó tổng giám đốc mới, thuê công ty tư vấn... Theo bà Cao Thị Ngọc Dung, Chủ tịch HĐQT Công ty PNJ: "Thị trường trầm lắng là lúc có nhiều thời gian hơn để rà soát lại chính mình. Mục tiêu quan trọng nhất không nằm ngoài tái cấu trúc để lên đỉnh mới cao hơn. Trong lúc khó khăn, những doanh nghiệp lớn đã có quá trình phát triển bền vững, có chiến lược dài hạn, có kế hoạch phát triển theo lộ trình… thì sẽ không bị động". Có lẽ vì vậy mà dù dự báo doanh thu của kinh doanh vàng miếng trong năm 2012 giảm đến 2.600 tỉ đồng, PNJ vẫn đưa ra kế hoạch tăng lợi nhuận 5%, chủ yếu dựa vào tăng kinh doanh nữ trang vàng 14%, xuất khẩu 30%, nữ trang bạc 40%... Và PNJ dự kiến mở 36 cửa hàng bán lẻ mới trong năm nay.

Tương tự, ông Nguyễn Hữu Phụng, Chủ tịch HĐQT Công ty Thời Trang Việt cho rằng: "Lúc sức mua đang xuống thấp nhất vì người tiêu dùng đang tiết kiệm chi tiêu, cũng vẫn phải có cái mới, đáp ứng chính xác nhu cầu khách hàng. Đây chính là thời điểm thích hợp nhất để công ty có thể tạo sự đột phá".

Không hẳn lạc quan trong lúc thị trường nhiều biến động, nhưng ông Trần Kim Chung, Chủ tịch Tập đoàn C.T Group, nhận định: "Trong những cơn khủng hoảng như thế này chúng tôi lại tìm thấy được cơ hội để mở rộng và lớn mạnh hơn". Bằng chứng là khi thị trường đang chìm trong khó khăn, ông Chung đã mua lại một số doanh nghiệp, tiến hành sáp nhập thuận lợi mà trong điều kiện bình thường rất khó có cơ hội tiếp cận những thương vụ này. "Khi mua lại, chúng tôi đưa các giá trị mới cộng thêm về thương hiệu, kinh nghiệm, dịch vụ và kết nối được với các ngành khác trong hệ thống của tập đoàn nên cơ hội thành công khá cao", ông nói. Cụ thể hơn, khi thị trường bất động sản khủng hoảng, khởi công xây dựng dự án trong giai đoạn này giá vật tư rẻ hơn (vì tồn kho nhiều), nhân công dễ tìm kiếm so với những thời điểm khác. Mặt khác, các dự án C.T Group chọn phát triển đều có điểm chung là tọa lạc trong khu trung tâm nên lượng tiêu thụ tương đối ổn định.

Ông Chung cũng cho rằng, kỳ vọng nền kinh tế có chuyển biến lớn và thay đổi nhanh trong năm 2012 là quá sớm. Dù vậy, trong giai đoạn này C.T Group vẫn tiếp tục mở rộng đầu tư vì đây là chiến lược phát triển lâu dài của tập đoàn. Tất nhiên, trong năm 2012 khi thực hiện chiến lược, doanh nghiệp cũng cần cân đối lại dòng tiền và nguồn vốn sao cho phù hợp hơn.

Ðón đầu cơ hội

Đang trong thời điểm người tiêu dùng cắt giảm tối đa chi tiêu thì Công ty Acecook lại tung ra thị trường sản phẩm mới - mì ly Enjoy có gói tôm thịt với giá lên đến 20.000 đồng/ly. Đại diện công ty Acecook cho biết, sản phẩm được tung ra dựa trên nghiên cứu thị trường về nhu cầu bữa ăn nhanh, gọn, đủ dinh dưỡng của người lao động đang làm việc trong các văn phòng, giới sinh viên… "Những người khi đang chuyên tâm vào công việc và học tập, họ thích ăn nhanh để tiết kiệm thời gian và chi phí", vị này nói. Song song đó, Acecook đầu tư mạnh để khai thác dòng sản phẩm ăn liền từ gạo. Công ty xây hẳn 2 nhà máy sản xuất các sản phẩm từ gạo tại khu vực đồng bằng sông Cửu Long và Bắc Ninh. Xét về số lượng, dòng sản phẩm mì ăn liền cao cấp, cũng như sản phẩm chế biến từ gạo tuy chiếm tỉ lệ chưa quá 20% doanh số của Acecook, nhưng nó tạo ra lợi nhuận và hình ảnh thương hiệu, cũng như đón đầu tương lai khá tốt.

Chỉ những công ty có nội lực thực sự mới dám đưa ra các quyết định đổi mới vào lúc này

Công ty TNHH Hóa mỹ phẩm Quốc tế (ICC) cũng lựa chọn thời điểm này để gây dựng lại hệ thống phân phối trên toàn quốc. Ông Trịnh Thành Nhơn, Tổng giám đốc ICC cho biết: "Sản phẩm của ICC cùng ngành hàng với các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, P&G. Họ có nhiều ưu thế và chiếm phần lớn thị phần, ICC không thể đối đầu cạnh tranh trực tiếp với họ nên chúng tôi chọn những thị trường ngách, nơi mà họ chưa "phủ sóng" hết. Tôi tin rằng, đây là hướng đi tốt và người tiêu dùng sẽ không quay lưng".

Đang đà phát triển, ICC hướng đến việc xây dựng hệ thống bán hàng hoàn chỉnh hơn. Hiện công ty đang xây dựng hệ thống đại lý và xúc tiến đầu tư nhà máy trị giá 10 triệu USD ở Myanmar để sản xuất, bán hàng tại đây".

Nắm bắt cơ hội trong khủng hoảng là điều mà một số lãnh đạo công ty đang làm. Bởi lẽ, theo như ông Nguyễn Thành Nhân, Phó Tổng giám đốc Sài Gòn Co.op, sức mua chỉ giảm trong một giai đoạn nhất định, sau đó thị trường sẽ phải tăng trở lại. Họ kỳ vọng "qua cơn bĩ cực tới hồi thái lai".

Theo Doanh Nhân